Дата: 6 декабря 2012 года
Место: Москва, Ленинградский проспект. д. 62, А, ТЦ «Галерея Аэропорт»
Время: 10.00 — 17.00
Программа обучения:
1. Предисловие
- Что такое «Револьверные продажи» в недвижимости
- Теория достижения цели и решения задач в жизни
- Системный подход в риэлторстве
- Базовые технологии в риэлторстве
2. Теория системы продаж
- Почему Продавец должен быть лояльным риэлтору
- Поиск «клевых мест» или новые методы маркетинга рынка
- Как привлечь большое количество покупателей?
- Есть покупатель — продавцы будут
- Почему не надо спорить с Продавцом о цене объекта
- 21 правило рекламирование объектов, о которых не знает риэлтор
- Продавцы категории «А», «В», «С», сценарии работы
- Покупатели категории «А», «В», «С», сценарии работы
- Риэлторы, классификация, методы взаимодействия
- Как легко зафиксировать в договоре 5% вознаграждения
- В каких случаях стоит риэлтору соглашаться работать на эксклюзиве
- Как работает портфель риэлтора
- Работа с сопротивлением Продавца
3. Практика револьверных продаж
- Какие объекты рекламируем, а какие показываем
- Ловим на «живца», поиск покупателя
- Что такое В2В и В2С рынке в недвижимости, как это использовать в работе
- Формирование «БАТАРЕИ» квартир
- Как делать маркетинговые показы объекта недвижимости
- Как организовать ДОД (День Открытых дверей) и набрать кучу покупателей
- Для чего риэлторы во всем мире работают в паре
- Что такое Аукцион и для чего он нужен для работы с Покупателем
- 8 базовых типов Аукционов
- Пошаговые технологии проведения Аукционов
- Работа с сопротивлением Покупателя
- Как работает оферта (предложение Покупателя)
- Как работает Встречное предложение Продавца
- Обзор полученной эффективности в агентствах недвижимости, работающих по технологии Револьверных прода
Более подробную информацию о тренинге можно получить здесь: gdeetotdom.ru/events/calendar/1868595/
