Авторский семинар Андрея Захарова «Револьверные продажи»

Дата: 6 декабря 2012 года

Место: Москва, Ленинградский проспект. д. 62, А, ТЦ «Галерея Аэропорт»

Время: 10.00 — 17.00

Программа обучения:

1. Предисловие

  • Что такое «Револьверные продажи» в недвижимости
  • Теория достижения цели и решения задач в жизни
  • Системный подход в риэлторстве
  • Базовые технологии в риэлторстве

2. Теория системы продаж

  • Почему Продавец должен быть лояльным риэлтору
  • Поиск «клевых мест» или новые методы маркетинга рынка
  • Как привлечь большое количество покупателей?
  • Есть покупатель — продавцы будут
  • Почему не надо спорить с Продавцом о цене объекта
  • 21 правило рекламирование объектов, о которых не знает риэлтор
  • Продавцы категории «А», «В», «С», сценарии работы
  • Покупатели категории «А», «В», «С», сценарии работы
  • Риэлторы, классификация, методы взаимодействия
  • Как легко зафиксировать в договоре 5% вознаграждения
  • В каких случаях стоит риэлтору соглашаться работать на эксклюзиве
  • Как работает портфель риэлтора
  • Работа с сопротивлением Продавца

3. Практика револьверных продаж

  • Какие объекты рекламируем, а какие показываем
  • Ловим на «живца», поиск покупателя
  • Что такое В2В и В2С рынке в недвижимости, как это использовать в работе
  • Формирование «БАТАРЕИ» квартир
  • Как делать маркетинговые показы объекта недвижимости
  • Как организовать ДОД (День Открытых дверей) и набрать кучу покупателей
  • Для чего риэлторы во всем мире работают в паре
  • Что такое Аукцион и для чего он нужен для работы с Покупателем
  • 8 базовых типов Аукционов
  • Пошаговые технологии проведения Аукционов
  • Работа с сопротивлением Покупателя
  • Как работает оферта (предложение Покупателя)
  • Как работает Встречное предложение Продавца
  • Обзор полученной эффективности в агентствах недвижимости, работающих по технологии Револьверных прода

Более подробную информацию о тренинге можно получить здесь: gdeetotdom.ru/events/calendar/1868595/


Рекомендуем также почитать