Авторский семинар Андрея Захарова «Револьверные продажи»

Дата: 6 декабря 2012 года

Место: Москва, Ленинградский проспект. д. 62, А, ТЦ «Галерея Аэропорт»

Время: 10.00 — 17.00

Программа обучения:

1. Предисловие

• Что такое «Револьверные продажи» в недвижимости
• Теория достижения цели и решения задач в жизни
• Системный подход в риэлторстве
• Базовые технологии в риэлторстве

2. Теория системы продаж

• Почему Продавец должен быть лояльным риэлтору
• Поиск «клевых мест» или новые методы маркетинга рынка
• Как привлечь большое количество покупателей?
• Есть покупатель — продавцы будут
• Почему не надо спорить с Продавцом о цене объекта
• 21 правило рекламирование объектов, о которых не знает риэлтор
• Продавцы категории «А», «В», «С», сценарии работы
• Покупатели категории «А», «В», «С», сценарии работы
• Риэлторы, классификация, методы взаимодействия
• Как легко зафиксировать в договоре 5% вознаграждения
• В каких случаях стоит риэлтору соглашаться работать на эксклюзиве
• Как работает портфель риэлтора
• Работа с сопротивлением Продавца

3. Практика револьверных продаж

• Какие объекты рекламируем, а какие показываем
• Ловим на «живца», поиск покупателя
• Что такое В2В и В2С рынке в недвижимости, как это использовать в работе
• Формирование «БАТАРЕИ» квартир
• Как делать маркетинговые показы объекта недвижимости
• Как организовать ДОД (День Открытых дверей) и набрать кучу покупателей
• Для чего риэлторы во всем мире работают в паре
• Что такое Аукцион и для чего он нужен для работы с Покупателем
• 8 базовых типов Аукционов
• Пошаговые технологии проведения Аукционов
• Работа с сопротивлением Покупателя
• Как работает оферта (предложение Покупателя)
• Как работает Встречное предложение Продавца
• Обзор полученной эффективности в агентствах недвижимости, работающих по технологии Револьверных прода

Более подробную информацию о тренинге можно получить здесь: gdeetotdom.ru/events/calendar/1868595/