Интервью с энергичным петербургским риэлтором


Победитель конкурса  WEB-REALTOR 2012 Вячеслав Сорокин

Сегодня мы поговорим с победителем конкурса  WEB-REALTOR 2012 в номинации «Лучший персональный сайт специалиста по недвижимости»  Вячеславом Александровичем  Сорокиным.  Его «сайт энергичного петербургского риэлтора» является наглядным подтверждением прописной истины: «талантливый человек талантлив во всём».

Вячеслав, поздравляем вас с заслуженной победой!

Спасибо. Большое спасибо!

Расскажите как давно вы  на  рынке недвижимости?

На рынке недвижимости я с 2008 года. Одно время вёл статистику и лента сделок была обязательным пунктом в моей презентационной папке агента по недвижимости. Теперь уже не думаю об этом. Впрочем, надо будет возродить эту прекрасную традицию.

Как вы пришли в этот бизнес?

Предыдущее моё место работы — страховая компания, но там ты не можешь отвечать перед своим клиентом за качество, потому что сама страховая старается не выплатить страховку или заплатить как можно меньше. Там можно работать если только смотреть на всё это сквозь пальцы. Я так не могу, поскольку чувствую ответственность перед человеком, который мне доверился как клиент.

У меня большая семья и когда стал вопрос о смене деятельности — выбрал недвижимость, как соответствующую моему характеру — люблю людей и общение с ними, более чем дружу с компьютером, увлекаюсь новыми технологиями и люблю творческий подход к делу. Добавил сюда свободу распоряжения личным и рабочим временем и хорошую зарплату — вот так я и стал энергичным петербурским риэлтором. На сегодняшний день местом моей работы является  АН «ДАРКО».

Какая ситуация сейчас с рынком недвижимости в Петербурге? Сколько объектов  вы продаёте в среднем за месяц?

Сейчас в Петербурге горячая пора продаж, начавшаяся в конце августа и заканчивающаяся обычно с приходом Деда Мороза. Цены стабильно не снижаются. Что касается моих продаж, то я концентрируюсь не на количестве, а на качестве моей работы :)

Какая часть клиентов приходит к вам через интернет?

Думаю, что 80-90% Изначально я сделал акцент на интернет и ни разу ещё не пожалел об этом. Считаю, что кратчайший путь от клиента к риэлтору лежит именно через интернет. Интернет — прекрасная возможность начать с нуля, как это было в моём случае.

Расскажите о нюансах продажи недвижимости в «мировой сети». Можете дать пошаговый алгоритм продвижения объектов. Какие площадки и сервисы вы используете в своей работе?

Стараюсь использовать то, что есть, постепенно отсеивая мало- или неэффективные ресурсы. Все они достаточно общеизвестны. Покупатель в наши дни бродит в интернете по непредсказуемым траекториям, а риэлтор с объектом своего клиента, если он профи, просто обязан оказаться у него на пути, поэтому моя базовая рекламная сетка насчитывает около 50 площадок, соцсети, социальные закладки, вымирающие, но никак не могущие окончательно исчезнуть с рынка печатные издания и проч. и проч. Не забываю я, при возможности, конечно, повесить баннер и в «оффлайне» :)

Что касается характера моей работы — то основной принцип — давать человеческим языком и качественными медиасредствами максимально полное и разностороннее описание объекта недвижимости. Люди сейчас не могут тратить много времени, поэтому они должны найти всё в одном месте. Благодаря моему подходу, когда клиент звонит мне, он уже о многом знает и долго объяснять про стиль моей работы или, к примеру, объект, уже не приходится.

И конечно же я стараюсь, как бы это выразиться… полюбить объект, взглянуть на него с душой, увидеть его привлекательные стороны и потом постараться передать своё видение потенциальному покупателю.

Последнее — приправляю изюминками весь этот замес, ведь без изюма творчества жизнь была бы слишком пресной и работа казалась бы однообразной. И, о ужас! могла бы надоесть! Как говорится: «делай то, что любишь и тогда уж люби то, что делаешь».

Вы сказали, что победа на конкурсе стала для вас полной неожиданностью. Почему? Ваш сайт отвечает самым высоким стандартам. Он пропитан любовью и вниманием к посетителю!

Первое — в номинации было несколько весьма достойных сайтов, выполненных очень качественно и технологично, и громких имён, как например риэлтор №1 Александр Романенко — президент всемирной федерации недвижимости, поэтому я смирился изначально, радуясь тому, что хотя бы в этом году по моей просьбе создали такую номинацию — персональный сайт специалиста по недвижимости.

Второе — мне некогда полноценно заниматься своим персональным сайтом, я ведь действующий агент по недвижимости, кроме того у меня есть обязанности и в агентстве. Поэтому на себя, как у того сапожника, классически, не остается времени, чтобы сделать всё так хорошо, как хочется.

И потому в самом конце награждения победителей, услышав свои фамилию имя и отчество, извлеченные из конверта был несказанно удивлён! Ну и обрадован, конечно же — признание профессионального сообщества, независимых специалистов как в сфере недвижимости, так и в области информации и рекламы, — а именно на стыке этих видов деятельности приходится работать, — подвело некоторую итоговую черту под последними тремя годами моего профессионального творчества и дало мощный импульс к последующей деятельности.

Так что я рад, что любовь и внимание к посетителю восторжествовали — так и должно быть в сфере услуг, к которой относится и наша профессия — профессия специалиста по недвижимости.

Каких знаний требует создание и продвижение сайтов. Что вы можете посоветовать тем риэлторам, у  которых нет своего сайта.

Всем на свете движет интерес и желание, а знания и практические умения появляются в процессе… 3 года назад на конкурсе WEB-REALTOR 2009 презентовали коммерческую UMI CMS и я тогда так загорелся желанием попробовать её в работе, что едва дождался конца семинара и хотел было уже бежать занимать деньги на минимальную урезанную версию! Немного поостыв, я занялся поиском бесплатных аналогов и оказалось, что их более чем предостаточно.

А в наши дни эти возможности практически безграничны — начиная от персональной странички в социальных сетях, группы, блога на блогохостингах… и заканчивая полноценными сайтами на бесплатых движках, хостингах и специализированных площадках. Требуется только интерес, настойчивость, периодичность и желание непрерывно учиться, но это, вообще-то, требование профессии как таковой — риэлтор не может стоять на месте в принципе.

Сейчас именно такой тренд — агент продвигает себя на фоне своей компании и в таком свободном сотрудничестве и тот и другая находят свои выгоды и взаимно усиливают друг друга.

Немного и о личном. Какие у вас хобби? Чем занимаетесь в свободное от работы время?

Я — многодетный отец, постоянно проживающий в загородном доме — угадайте с трёх раз, чем я занят когда не работаю. Конечно же я по четвёртому разу прохожу школьную программу! Что же касается дел на земле — и в узком и в широком смысле этого слова — то они никогда не кончаются.

Я православный человек и потому по выходным и двунадесятым праздникам служу в качестве псаломщика в храме Андрея Критского в пос.Володарском. Также много читаю, пишу стихи — кстати в этом году будет проходить конкурс «Вдохновение- 2012″, где будет целый сонм талантливых риэлторов в нескольких номинациях — я тоже приму участие сразу в трёх номинациях: «Поэзия», «Проза» и «Хобби» — в последней номинации выставлю короткометражный фильм, который мы сняли вместе с моими домочадцами.

Спасибо за беседу, удачи вам в нелёгкой, но любимой работе.

  


Рекомендуем также почитать