Работа риэлтора, мифы о профессии

фото Lori Wilson c сайта flickr.com

фото Lori Wilson c сайта flickr.com

Профессия риэлтора в России появилась  всего 20 лет  назад . За это время вокруг неё сложилось множество мифов. Одни из них касаются специфики и перспектив работы начинающих специалистов другие имиджа профессии в целом. В данной статье мы выясним, какие из распространённых ярлыков имеют под собой основания, а какие полностью беспочвенны.

Мифы о работе риэлтора для начинающих

Многие желающие стать риэлторами зачастую имеют  не совсем точное представление об этой работе. Многие агентства имеющие недостаток в агентах рисуют слишком радужные перспективы работы для начинающего риэлтора. Другие порождают нецелеустремлённые стартаперы разочарованные в профессии.  Разберёмся с основными мифами.

Миф 1.Работа риэлтора это лёгкие деньги

Неправда. На самом деле заработок риэлтора это результат кропотливого труда, к которому прилагаются  ненормированный рабочий день, высокая ответственность за координацию сделок, и все собранные документы. Не забудьте прибавить к этому высокую эмоциональную напряженность, ведь помимо переговоров с самыми разными людьми, риэлтору приходится выступать в качестве психолога и решать не только жилищные,  но и личные, семейные проблемы клиента. Если бы данный миф был правдой, многие новички не бросали бы эту работу на втором месяце стажировки.

Миф 2. У риэлторов высокая заработная плата

Не  у всех и не в начале карьеры. Очень часто в объявлениях на работу в агентства указывается зарплата 30 и даже 100 тыс. в месяц. Однако, как правило, заинтересовавшиеся профессией не учитывают тот факт, что обещанная зарплата зависит от  процентов, полученных от заключённых сделок. Так как в большинстве агентств начинающим риэлторам не начисляют фиксированную зарплату, а большое количество сделок заключается, только после приобретения опыта ждать больших денег в самом начале  не приходится.

Миф 3 Бесплатное обучение обучение в агентстве

Не совсем, правда. Не все АН занимаются бесплатным обучением своих агентов.   Обучение новичков в основном  групповое и может начаться, только если наберётся достаточное количество человек. Иногда в роли учителя выступает наставник. Но зачастую  наставники не имеют достаточной мотивации вкладывать свои силы и время в подопечного. Поэтому, если новичок не достаточно сметлив, многому наставник его не научит. В любом случае, если вы захотите развиваться дальше вам придётся платить за своё обучение и проходить тренинги и курсы по повышению квалификации.

Миф 4. Работа по свободному графику

Нельзя сказать, что это неправда, но точнее было бы назвать по-другому: ненормированный рабочий день. Конечно, Риэлтор волен планировать рабочий день самостоятельно, но это вовсе не означает, что для высокого заработка ему не придётся работать меньше 8 часов в сутки.

Миф 5 Риэлторами становятся те, кто больше ничего не умеет делать

Неправда. Миф основан на  том, что риэлтор – молодая профессия, и раньше к ней не предъявляли таких высоких требований. Сегодня риэлтор — профессия, сочетающая в себе около  10 профессий. Это и психолог, и оценщик, и ипотечный брокер, и продавец, и документовед, и др. Риэлтор по американской статистике входит в пятерку самых высокооплачиваемых профессий. В России в последнее время наметилась похожая тенденция. Но хорошо зарабатывают только профессиональные риэлторы.

Мифы о профессии риэлтора  глазами клиента

Вторая группа мифов связанна с тем, как её видят большинство обывателей столкнувшихся с жилищной проблемой. В их глазах риэлтор выглядит зачастую как лишнее звено между покупателем и продавцом. В таких случаях чтобы не потерять клиента необходимо подготовить контраргументы. Вот основные мифы:

Миф 1. Риэлтор ничего не делает, а только и думает, как получить высокую комиссию.

Зачастую неправда. Такое мнение существует  от непонимания технологий  работы специалиста по недвижимости. Квалифицированный риэлтор выполняет огромный блок работ связанный с поиском и подбором объекта необходимого клиенту. Помимо этого он выступает связующим звеном между всеми участниками рынка недвижимости: продавцом, покупателем, страховым агентом, банком, нотариусом, ипотечным брокером и др.  Многие риэлторы постоянно развиваются и повышают свою компетенцию в финансовых и административных вопросах,  в психологии, юриспруденции становясь специалистами очень широкого профиля. Если говорить о комиссии, то она имеет фиксированные проценты. Многие услуги имеют фиксированную стоимость. На сайте солидных агентств чётко прописано, за риэлторы – мошенники

Миф 2 Все риэлторы  — мошенники

Неправда. Такое мнение, к сожалению, ещё сохранилось в общественном сознании. Такое отношение  к агентам по недвижимости было сформировано  в 90-тых  и связанно с деятельностью «черных риэлторов». Тем нее менее то время прошло, и сегодня сфера недвижимости пришла в цивилизованное русло. На сегодняшний день риэлторы полностью признаны банковским сообществом, образованно множество риэлторских сообществ, в которых существует строгая профессиональная этика.

Миф 3. Аренда квартиры без риэлтора — дело, не имеющее рисков

Неправда. Если говорить о рынке недвижимости, то риск присутствует почти всегда. Аренда квартиры не исключение.  В случае обращения к риэлтору этот риск значительно меньше.  Статистика говорит, что мошенники не хотят связываться  с агентством, а стараются выйти напрямую на арендатора. К тому же риэлтор обеспечит юридическую чистоту будущей сделки.

 Миф 4. Неопытный риэлтор завалит сделку

Не  факт. Молодой и неопытный риэлтор всегда работает от агентства, в котором всегда имеется штатный юрист, который в обязательном порядке проверяет правильность оформления всех документов. Многие не понимаю что агент, ведущий сделку, – только «вершина айсберга». Он прикреплен к опытному  наставнику, который курирует и консультирует его по всем вопросам.

Миф 5. Риэлторы всегда опаздывают на назначенные встречи.

Отчасти, правда. Конечно,  профессиональные риэлторы стараются четко планировать свой рабочий день, но опоздания всё же случаются. Это связанно со спецификой работы. Пробки, опоздания самих же клиентов, различные форс-мажоры значительно влияют и сдвигают рабочий график. Стоит оговориться, что так бывает не только с риэлторами, но и со всеми деловыми людьми.

 

 

 


Рекомендуем также почитать