Тренинг «Техника деловых переговоров»

Для кого этот тренинг

Тренинг переговоров предназначен для менеджеров и руководителей, которые хотят научиться более эффективно продвигать свою точку зрения и обращать возражения оппонентов в свою пользу.

Задачи

Умение проводить переговоры является одним из важнейшихбизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как вы пройдете тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть — эффективным инструментом для отстаивания ваших интересов в бизнесе и построения партнерских отношений с контрагентами.

Вы узнаете:

Как находить рычаги воздействия на контрагента и противостоять его давлению?

Как избежать конфликта в своей команде и удовлетворить потребности всех участников переговорного процесса?

Как участвовать в переговорах, когда у противоположной стороны существенно больше ресурсов?

Тренинг деловых переговоров поможет вам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений. Даже если ваши ресурсы ограничены, мы расскажем, как использовать их с максимальной эффективностью для достижения наилучших результатов на переговорах.

Решение

На тренинге переговоров, участники приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе. Участники:

Научатся продумывать детальную стратегию переговоров,

Структурируют свой предыдущий опыт ведения переговоров, навыки и знания в одну систему,

Сформируют собственный стиль ведения переговоров и поэкспериментируете с другими стилями,

Научатся выявлять истинные интересы другой стороны,

Узнают, как достигать высоких результатов на жестких переговорах, и на переговорах в партнерском стиле,

Научатся управлять ходом переговоров, противостоять критике и давлению,

Потренируются находить выходы из сложных ситуаций и достигать максимальных результатов в переговорах,

Отработают эффективные техники достижения взаимовыгодных соглашений в результате переговоров,

Приобретут навыки защиты от манипуляций на переговорах,

Научатся устанавливать ответственность за невыполнение обязательств, указанных в договоре,

Узнают, как завершать переговоры, улучшая отношения с партнерами.

Тренинг переговоров имеет несколько модулей, каждый из которых включает блок теоретической информации и ролевую игру. Все участники активно обмениваются опытом и ведут дискуссии, опираясь на примеры из реальной практики российского бизнеса. Для развития переговорных навыков используются как парные, так и групповые упражнения. В программу тренинга интегрированы последние разработки профессоров Университета штата Огайо, Queen’s University и Vanderbilt University в области переговоров, воздействия, этики и власти.

Программа

Каждый модуль тренинга состоит из теоретической составляющей и ролевой игры.

Во время тренинга, участники активно обмениваются опытом и участвуют в дискуссиях. Для развития переговорных навыков используются как парные, так и групповые упражнения.

Тренинг по переговорам от Semin Group инкорпорирует самые последние наработки в области переговоров, воздействия, этики и власти от профессоров из Университета Штата Огайо, университета Queen’s и университета Vanderbilt.

Контакты.

Место провидения. Москва, Ленинский проспект, д.1 оф.1418

Более подробную информацию о расписаниях тренинга можно получить здесь:

mal-profi.ru/trainings/negotiations/


Рекомендуем также почитать