В чем секрет продаж недвижимости.

Часто ли после показа квартиры вам говорят хорошо «мы подумаем». И вам приходится ждать. В итоге получается, что вы не можете контролировать полностью процесс продажи. Если вам не хочется жить от сделки к сделке, а быть твердо уверенным в том, что каждый обратившийся станет клиентом, посмотрите это видео. В нем эксперт по увеличению продаж Владимир Кошелев рассказывает о технике, которая изменит ваше представление об успешных продажах.

Его методика основана на сегментации обратившихся к риэлтору по математическому принципу Паретто. Он условно в процентном соотношении разделяет клиентов на тех кто:

• точно знает, какую недвижимость он хочет приобрести (таких 10%).
• не знает чего он хочет и просит у риэлтора совета (таких 10%).
• заявляет что знает, какую недвижимость он хочет, указывая квадратуру, планировку местоположение и т. д., но на самом деле в душе точно не знает, чего на самом деле хочет. (таких 80%)

Именно с третьей категорией и возникает больше всего проблем у риэлторов. Очень эти покупатели заявляют, что хотят квартиру, а в итоге покупают частный дом! Чтобы продавать таким клиентам, необходимо понимать, какая у них проблема и как ВЫ, риэлтор, можете её решить.

Подробнее смотрите в видео.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть