Как обосновать эксклюзивное право продажи

Какие возражения собственника встречаются на пути к подписанию эксклюзивного договора? Главное противоречие возникает,  когда встает вопрос о размере комиссии.  Многие клиенты готовы заключить договор, но не хотят платить 6% комиссии. Еще одним  возражением является то, что многие  не хотят сильно зависеть от агента. Оно  звучит примерно так: «если я дам объект одному агенту, то получу позицию на рынке ниже, чем если сразу нескольким риэлторам.

«Чтобы убедить собственника в преимуществе предложения, важно самому чётко понимать, в чём сущность оказываемой услуги» — советует  Александр Санкин, бизнес-тренер и персональный коуч для риэлторов. В данном видео представлен фрагмент его вебинара. В нем Санкин рассказывает обо всех нюансах заключения эксклюзивного договора.

Вы узнаете:

  • Как выявить мотивацию клиента.
  • Как понять, что собственник  серьёзный  и почему люди решаются продавать квартиры.
  • Какие существуют ответы на возражения.
  • Как обосновать комиссию в 6%.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.