Как риэлтору обосновать высокую комиссию

9 сильных аргументов

Зачастую клиенты не всегда ценят работу риэлтора, и не понимают, из чего складывается размер  комиссии. А некоторые просто хотят сэкономить. Поэтому перед подписанием договора на оказание риэлторских услуг  часто приходится слышать следующее: «Почему комиссия 6%? Это же  слишком много! Давайте  сократим комиссию? Ведь другие берут меньше». Чтобы обосновать высокую комиссию, и не  оттолкнуть потенциального клиента, необходимо построить чёткую систему доводов.

Представляем вашему вниманию 9 сильных доводов риэлтора.

  1. 6% это общепринятый рыночный  стандарт.  Не только в России, но во всех развитых странах.
  2. Вы можете обратиться к риэлтору, который берёт меньше. А будете ли вы уверены при этом в  высокой степени  его заинтересованности. Вам же будет лучше, если я, ваш риэлтор, буду высоко мотивирован на продажу вашего объекта.
  3. Да, конечно, я понимаю — многие риэлторы просят за свои услуги слишком много, при этом ничего не делая. Когда вы изучите мою  маркетинговую стратегию, вам станет понятно сколько (интонационно подчеркнуть) времени и финансов мне придётся затратить, чтобы продвинуть ваш объект по выгодной цене и в минимальные сроки.
  4. В  случае комиссии 6% я смогу привлечь к сотрудничеству тех брокеров, которые специализируются на продаже объектов подобных вашему. Их ведь тоже необходимо замотивировать. Поэтому я поделюсь с ними половиной своей комиссии. В таком случае они включат вашу квартиру в список объектов презентуемых покупателям. Все это поможет продать её намного быстрее.
  5. Скажите, вы видите разницу между Запорожцем и Майбахом? Так вот главный закон рынка риэлторских услуг звучит примерно так: « вы получаете то, за что платите». Заплатите мало, получите Запорожец.
  6. Чем выше моя комиссия тебя больше я получу больше поддержки со стороны своего агентства.  Платя 6%, вы получаете статус VIP клиента.  Продвижение вашего объекта станет приоритетным для всей кампании. На него будет выделено большее количество рекламных средств.
  7. Прибавьте мою комиссию к той цене, которую хотите получить от продажи вашего объекта. Поверьте, я знаю, как найти такого  покупателя, который влюбится в вашу квартиру и полученная сумма  не будет для него препятствием к покупке. Он будет готов купить её и за большую цену.
  8. Соглашусь что 6 % от цены вашего объекта весьма значительная сумма. Но тут стоит понимать, что дорогие объекты и продавать сложнее, да и затратнее по рекламе.
  9. Я гарантирую, что ваш объект будет продан быстро и за желаемую сумму. Все эти условия мы пропишем в эксклюзивном договоре. Наймите
    меня и можете спать спокойно. Все заботы я беру на себя, вам только результат.
Если вы использовали  все приведённые доводы, но собственник всё равно не готов платить 6%, не расстраивайтесь. Можете немного скинуть процентную ставку, если объект ликвидный, уникальный и имеет скрытые преимущества. Главное  результат — заключённая сделка.

Посмотреть и скачать образец эксклюзивного договора можно здесь

Фото взято с сайта freedigitalphotos.net

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть